Как заработать на рукоделии

Продолжаю нашу тему о мастер-классах.

Думаю, мастер-классы в реале уже всем знакомы. Многие посещали их платно или бесплатно. Давайте разберем плюсы проведения мастер-класса вживую.

Плюсы:
1. Вы можете передать свои знания другим.
Порой от количества знаний голова «взрывается» и так и хочется передать хотя бы часть знаний другим. Если вы хороший мастер, то вас помимо всего, будут рекомендовать, а слова и техники цитировать. А ваши ученики будут с гордостью говорить, что «учились у САМОЙ!…»
Вас будут распирать радость от того, что у учеников все получается, что они довольные, глаза горят и им хочется новых экспериментов еще и дома.

2. Вы развиваетесь.
Согласитесь, что когда мы преподаем, мы и сами обучаемся и поднимаемся на совсем другой уровень. То есть вас уже воспринимают как мастера, а не просто как человека, который занимается хобби для себя. Преподавая, вы учитесь не только на своих ошибках, но исправляете и ошибки учеников, приобретая большее мастерство. Так вы и сами развиваетесь, что тоже является большим плюсом для вас. Ведь без развития не будет дальнейшего прогресса вас как Мастера и преподавателя.

3. Можно заниматься со-творчеством и «ловить» новые идеи.
Зачастую на мастер-классах ученики не очень понимают, как им действовать. Поэтому мастер подсказывает что и как раскладывать, размещать элементы, какие материалы как себя ведут, какие из них лучше, а какие хуже. Что можно заменить, а что ни в коем случае не стоит заменять. Вы вместе создаете изделие и занимаетесь со-творчеством. Очень часто после мастер-класса у вас может появиться идея нового изделия или желание нового цветового сочетания или плана расположения деталей.

4. Сотрудничество.
Порой после совместного творчества у учеников и у вас появляется желание сотрудничать и тогда можно создать свою студию, где ваши ученики будут творить вместе с вами делая изделия на заказ, а позже, при желании, и проводить мастер-классы. Также из учеников можно набирать людей себе в команду помощников, где будут ваши единомышленники, ученики(помощники) уже будут знать ваш стиль работы, чего вы не любите в работе и т.д Таким образом, сотрудничать вам будет гораздо проще и быстрее чем если бы пришлось объяснять какие-то вопросы вашим помощникам со стороны.

5. Возможность экспериментов.
Один из плюсов преподавания в том, что можно вместе с учениками «проводить эксперименты». То есть прямо на мастер-классе вы можете попробовать сделать то, что в своих работах делать не решались: применить новое цветовое сочетание, новую технику, инструмент, заменить один материал другим.  Это сильно раздвигает границы дозволенного. К тому же, когда мы творим в группе, наше вдохновение возрастает.

6. Общение вживую со своими единомышленниками -если это МК для тех, кто занимается тем же видом рукоделия. Это новые знакомства, посиделки с теми, кто с тобой «на одной волне», создание новых совместных проектов, конкурсов, обмен опытом и многое другое.

7. Получение денег за свои идеи.
Проводить мастер-классы выгодное дело. Порой  даже более выгодное, чем продажи работ в этом же виде творчества. Можно разработать свой план мастер-классов и проводить их для разных групп и даже в разных городах. Получается, что вы сделали 1 изделие, подробно его разобрали, чтобы даже новичок мог прийти к вам на МК и уйти с готовой красивой работой и затем проводите занятия по данной работе не один раз. Согласитесь, что делать изделия даже по той же схеме все равно займет больше времени чем провести несколько мастер-классов по тому же изделию нескольким группам.

Вот такие плюсы насчитала я. Подключайтесь к обсуждению. Может, я упустила еще какой-то «плюс» проведения мастер-классов? )) Пишите в комментариях своё мнение!))

Хотите знать больше? Тогда ЗАПИСЫВАЕМСЯ на новый БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «Мастер-классы: с чего начать и как преуспеть»по ссылке ⏩
http://sokolovai.ru/?p=2300 Вебинар пройдет 7 октября в 19 ч (мск)
————
Серия статей на тему мастер-классов:
⏩Мастер-классы: зачем их проводить мастеру?
⏩ Минусы мастер-классов оффлайн.

Как только у вас появляется уверенность в своих силах и знаниях, с которыми вы хотите поделиться, то встает вопрос: а не пора ли мне начать вести мастер-классы? Какие вообще мастер-классы существуют на данный момент?
Это могут быть живые презентации на выставках, ярмарках, в студиях или это могут быть мастер-классы или мини-мастер-классы, которые вы можете проводить с людьми. Для чего это нужно делать? – Для того, чтобы дать людям попробовать что именно вы делаете. И, конечно же, для еще одного способа получить деньги от своего хобби.

Как этого можно достичь? Вы я думаю, уже не раз встречали приглашения на мастер-классы по какому-либо рукоделию. Это могут быть и благотворительные мастер-классы, и МК по скидочным купонам, и платные МК для тех, кто уже точно хочет этому научиться и в качестве некого презента от организации своим сотрудникам. Чаще сотрудницам чтобы добавить разнообразия в рабочий ритм и сближения коллектива. Нужно не просто собрать людей и рассказать о том, какая же я хорошая, как всем вам нужны мои изделия. Это не сработает. Дайте им какую-то подсказку, идею, совет как можно использовать ваше рукоделие для облегчения их жизни.

Помимо этого, можно проводить онлайн-мастер-классы, писать мастер-классы для журналов, а также продавать мастер-классы в коробке или наборы для самостоятельного создания изделия.

В ближайшее время мы рассмотрим варианты мастер-классов немного подробнее.

Ну а сейчас ЗАПИСЫВАЕМСЯ на новый БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «Мастер-классы: с чего начать и как преуспеть»по ссылке ⏩
http://sokolovai.ru/?p=2300

Здравствуйте!
Светлана Туманова уже начала разбор текстов
Свои вопросы вы можете писать уже сейчас
на электронку ⏩svettumanova@gmail.com
или в обсуждении ⏩ http://vk.com/topic-41196949_31587204

Вот что она пишет:
«Разобрала на примере реального описания участницы будущего вебинара, Оксаны Ковшовой. Привожу исходное описание и финальный вариант.

Сравнивайте и решайте, какой лучше 🙂

Исходное описание:
«Большая домашняя книга создана для хранения самой важной информации: памятных дат, удачных рецептов, нужных адресов и телефонов, записей о малыше.
В основе книги переработанная тетрадь в клетку формата А4. Странички разобраны и заново соединены коптским переплетом. Разделители сделаны из плотной акварельной бумаги, украшены бумагой для скрапбукинга, распечатками, карточками. 100 страниц, 5 разделов. Для удобства использования имеется закладка, а также кармашек для мелочей.
Обложка из качественного хлопка проложена синтепоном, что делает ее мягкой, уютной и приятной в использовании.
Такой универсальный блокнот станет незаменимым помощником в Вашем доме. Можно взять в руки всего одну книгу и за несколько минут подобрать рецепт блюда к ужину, просмотреть календарные записи и сделать в памяти заметку о скором дне рождения близкого человека, записать пару новых смешных фраз Вашего малыша, а также найти нужный телефон.»

Финальный вариант:

«Хотите, чтобы все важные записи всегда были под рукой? Удачный рецепт, памятная дата, или веселое высказывание вашего ребенка, а еще контакты, адреса… все это разбросано по отдельным листикам, тетрадкам, файлам в вашем телефоне. Все это может легко и безнадежно потеряться…

Если только не…
…воспользоваться Большой Домашней Книгой!

Она действительно большая, и удобно вмещает всю самую ценную информацию. А еще она просто потрясающе выглядит! Хлопковая обложка проложена синтепоном, такая приятная и мягкая на ощупь. Внутри пять разделов: календарь, адреса и телефоны, рецепты, все для вашего ребенка и общие записи.

Странички скреплены коптским переплетом. Кстати, все листы вашей книги разлинованы удобной клеткой. Согласитесь, это очень практично — можно писать без «прыгающих» строчек, чертить удобные таблички, и даже рисовать! А еще играть с вашим малышом в первые «крестики-нолики».

Внутри вас ждут три приятных дополнения:
— кармашек для мелочей прямо на обороте обложки
— удобная закладка с ключиком-подвеской
— ленты на обложке, держащие книгу закрытой и оберегающие ваши секреты.

Все материалы исключительно натуральные: хлопок, бумага для акварели и скрапбукинга.
Все мелкие детали надежно закреплены – цветочки и пуговички останутся исключительно на Книге и не попадут в ротик вашего малыша.

Книга делается исключительно на заказ. Вы сами определяете количество и название разделов, размер книги (в образце 100 страниц), а также внешний вид книги. Вы создаете уютный тайник ваших мыслей – или теплый уникальный подарок лучшему другу или родственнику.

Обращайтесь, ведь это так приятно – держать в руках ВАШУ книгу!»

Вот такие описания будем учиться создавать на вебинаре: sokolovai.ru/wppage/2300-2/

Приветствую вас!
Вы уже знаете, что наш проект меняется и становится еще более полезным для вас!
Совсем скоро в  рамках проекта «Как заработать на рукоделии» пройдет вебинар
«Как продавать ваше рукоделие с помощью текста». (Подробнее здесь http://sokolovai.ru/?p=2300)

Проведет его копирайтер с 6-летним стажем Светлана Туманова.
Чтобы поближе вас познакомить с нашей гостьей, я взяла у нее интервью.

Слушать интервью на блоге

Напомню, что Светлана выступит 14 сентября в 19:00 по московскому времени.

Поставьте себе напоминание в телефоне чтобы обязательно быть на вебинаре,
т.к. записи в свободном доступе не будет.

Какие вопросы мы рассмотрели в интервью:
1.Расскажи, как ты связана с рукоделием и связана ли вообще?
2. В чём ты эксперт?  Какими проектами ты занимаешься?
3. Расскажи, пожалуйста, как ты к этому пришла, к тому, что занимаешься интернет-проектами и обучением?
4. Какие сложности, исходя из писем и практики, присутствуют у рукодельниц при написании текста?
5. Твое расписание на день.
6. Ты скоро выступишь на вебинаре «Как продавать с помощью текста». Расскажи, какие темы ты раскроешь?

Свои вопросы Свете вы можете присылать уже сегодня
на электронный адрес: ⏩svettumanova@gmail.com
или в обсуждении ⏩ https://vk.com/topic-41196949_31587204

До новых встреч!

Видео-канал

«Большая цена может отпугнуть покупателя, лучше я его в разговоре подготовлю, и уже потом скажу цену» — это я периодически слышу не только от рукодельниц, но и от владельцев интернет-магазинов.
И знаете что? Это наиболее разрушительное заблуждение для бизнеса hand-made.

Единственная сфера, где этот способ действительно работает – это продажа инфопродуктов (курсов, например), причем через личный звонок. Там да, можно сперва рассказать потенциальному клиенту все выгоды предложения, и лишь потом перейти к финансовому вопросу. Потому, что клиент уже говорит с вами, и вы просто забираете у него 1-2 минуты его времени, предлагая просто послушать.

Что же происходит в интернет-магазине?
Человеку требуется написать вам, чтобы обозначить свой интерес – и только тогда вы будете рассказывать ему про высокое качество вашего изделия. То есть, покупатель сам должен инициировать диалог.

А теперь давайте заглянем на секунду в голову нашего покупателя.
Вот он заходит на сайт и видит очень крутые украшения. Он не знает, сколько они могут стоить, но ему кажется, что все это запредельно дорого – ведь на сайте такие красивые фото, и вещи выглядят очень статусно. В итоге человек пробегается по страничке, ставит лайки, оставляет восхищенный отзыв… и уходит. Все, вы потеряли клиента.

Частично можно избежать подобных недоразумений, грамотно составив описание товара и нацелив его именно на ваших потенциальных покупателей (вашу ЦА).

Или другой вариант. Человек заходит на вашу страничку и видит украшения из камня. Он не знает разницы между полудрагоценными камнями и бижутерией – на вид все это для него «где-то рядом». Он примеряется купить браслетик, спрашивает у вас – и вдруг цена оказывается чуть больше половины его стипендии. В итоге человек расстроен («эх, ну вот, а я уже настроился…») или разозлен («Да вы с ума сошли, за обычные камешки такие деньги?!»). Это не ваш клиент, увы – но теперь это ваше негативное радио, от которого под горячую руку может пойти антиреклама.

Спрашивается, оно вам надо?

Кстати, вот еще важный момент: не указывайте «цену минимум». Разделите ваши изделия на сегменты так, чтобы люфт цены был не более 50%.

Почему? Приведу пример: искала мастера по ремонту холодильников, нашла сайт с отметкой «Устранить микроутечку фреона + зарядить фреоном = от 350грн». Отлично! Снимаю с карты 450грн (на всякий случай), звоню мастеру… и выясняю, что услуга стоит 900грн, а 350 «это для старого однокамерного холодильника советских времен, ну вы понимаете». Нет, увы, я не понимаю, почему нужно ориентировать цены на холодильники, которые уже лет 20 (30?) как вообще не выпускаются. Прошу вас, не повторяйте этой ошибки.

Хотите узнать, как правильно подать и продать цену? Приходите на бесплатный вебинар http://sokolovai.ru/wppage/2300-2/ Мероприятие 14го сентября в 19:00, но вопросы от участниц принимаются уже сейчас 🙂

Свои вопросы вы можете писать
на электронку ⏩svettumanova@gmail.com
или в обсуждении ⏩ http://vk.com/topic-41196949_31587204

И вообще, главное уважайте клиента – и он влюбится в ваши изделия!

Конечно, все изделия автора hand-made уникальны. Фактически даже если вы повторяете ту же самую вещицу по уже имеющимся выкройкам, все равно появляются мельчайшие отличия в отделке, декоре и оформлении.

Что уж говорить, если вы делаете изделие под заказ для конкретного покупателя и чуть ли не по его эскизу?
Но давайте посмотрим на это с другой стороны.

1. Готовые шаблоны
Создавая изделие, вы опираетесь то, что вы уже делали. Возможно, у вас есть некая типовая конструкция или аналог. Если вам заказали сумку – едва ли это первая сумка в вашей карьере, не так ли? 🙂
Обычно у мастера есть некий набор типовых решений, образцов, эскизов. Вы уже продавали подобные изделия и точно знаете, сколько они могут стоить. А значит, вы можете оттолкнуться от имеющейся цены и сориентировать покупателя!

Конечно, если вы делаете что-то совершенно новое, сложно сразу высчитать цену – но согласитесь, такие случаи составляют сравнительно небольшой процент вашей работы.

2. «Браслет Пандоры»
Название этого принципа я позаимствовала у популярных браслетов, бусины к которым вы докупаете самостоятельно, выбирая нужный вид и количество (кстати удовольствие не из дешевых, а сами браслеты держатся в основном на рекламе, так что обратите внимание, как хорошо устроились производители 🙂 ).

Иными словами, ваши работы состоят из частей: элементы конструкции, дизайна, наборные элементы.
Предложите вашему покупателю собрать его собственный заказ, как начинку к пицце! Это очень удобно, так как позволяет клиенту очень гибко варьировать цену, а вам – избежать неудобных просьб «а можно это же, но подешевле?»

ВАЖНО: Не углубляйтесь в мелочи. Заставляя человека подсчитывать каждый кусочек материала и каждую заклепку, вы визуально «раздуваете» цену – ведь покупателю приходится постоянно прибавлять, а потому конечная сумма кажется несоизмеримо большой.
Лучше сделайте несколько основных блоков, из которых и будет состоять заказ.

И напоследок: выкладывая готовое изделие (пусть даже проданное), указывайте, что можете сделать подобное на заказ. Поверьте, клиенты не всегда считают это «само собой разумеющимся» — так что напоминайте, и собирайте как можно больше интересных и креативных заказов!

Автор статьи: Светлана  Туманова
В рамках вебинара «Как продать ваше рукоделие с помощью текста». 14 сентября в 19:00 Светлана проведет вебинар, который позволит рукодельницам писать продающее описание к работам. Запись на бесплатный вебинар по ссылке — http://sokolovai.ru/?p=2300

Создайте несколько линий товаров, каждый для своей ценовой ниши. Причем деление может быть как по видам изделий, так и по их качеству.

Например, вы делаете изделия из кожи. У вас есть небольшие браслеты, серьги, подвески? Продавайте их в бюджетном сегменте. Вы сделали очень крутую сумку? Продайте ее дорого – тому, кто сможет достойно оценить ваш труд в финансовом плане.

Или еще вариант: делайте простые кошельки с минимальной отделкой для сегмента «эконом», и отдельно очень пафосные кошельки с тонким рисунком и потрясающей детализацией – для «VIP»-покупателей. В этом случае каждый найдет свою нишу.

P.S.: В случае таких продаж большую роль играет правильное описание – вам нужно подать дорогой продукт лицом, указать все его достоинства. Дать покупателю прочувствовать, едва ли не на вкус попробовать ваше изделие – да так, чтобы у него буквально руки зачесались его купить.

Еще один прием – сегментировать ваш рынок. Скорее всего, в вашем городе есть магазинчики, принимающие хенд-мейд – вы можете сдать туда часть ваших изделий по нужной вам цене (при этом стоимость будет идти без привязки к ценам на сайте).

А еще есть салоны, принимающие элитную продукцию – многие рукодельницы боятся туда ходить, уверенные, что это «слишком круто». Зря, как раз там водится публика, готовая купить ваши самые дорогие творения. Дайте людям такую возможность, они скажут вам спасибо 🙂 Что касается владельцев салонов, тут ситуации бывают разные, но как правило многие готовы принять авторские изделия, если они действительно высокого качества.

И последнее. Если вы хотите зацепить покупателей с разным доходом, устраивайте регулярные распродажи! Тогда те, кто действительно хочет купить ваши изделия, смогут сделать это в тот момент, когда цена будет снижена.

ВАЖНО: Не делайте распродажи на большие части ассортимента. Включайте в акцию несколько предметов, причем чем дороже предмет, тем реже и в меньшем количестве он в акции. Например, делаем акцию на 2-4 браслета, или 2 подвески, или 1 пару сережек, или 1 ключницу и пр., а если акция на сумку, но только на одну и то раз в полгода.

Это делается для того, чтобы другие люди, купившие по полной цене, не чувствовали себя обманутыми (в этом случае они больше ничего у вас не купят), а также чтобы покупатели не просиживали в ожидании скидок (тогда основные цены перестанут работать).

Автор статьи: Светлана  Туманова
В рамках вебинара «Как продать ваше рукоделие с помощью текста». 14 сентября в 19:00 Светлана проведет вебинар, который позволит рукодельницам писать продающее описание к работам. Запись на бесплатный вебинар по ссылке — http://sokolovai.ru/?p=2300