«Иной раз приходится слышать: хороший торговец продаст снег эскимосам. Так вот, это совсем не хороший торговец, это плохой и неумный торговец. Хороший торговец посмотрел бы, в чём эскимосы на самом деле нуждаются. И предложил бы им обогревательные приборы. Выбрал бы товар исходя … Читать далее →

Есть несколько несложных способов стимулировать повторные покупки. Давайте убедимся, что Вы знаете об этих способах и используете их. Мы уже рассмотрели пару способов того, как можно увеличить свои продажи. Наш следующий проверочный вопрос: «Есть ли в посылке скидочные купоны на другие Ваши … Читать далее →

 Избавьтесь от них и Ваши продажи увеличатся в разы… Мы делаем ошибки при продажи наших товаров и услуг. Могу признаться, я не пропустила ни одной в своей практике. Никто не рождается гением продаж, нужно просто каждый день делать и анализировать, чтобы … Читать далее →

Приветствую, дорогой читатель!Сегодня я дам Вам ещё один приём для усиления продаж. Приём «Дурацкий вопрос» Очень часто потенциальный покупатель в ответ на Ваше предложение говорит такие вещи, которые могут показаться возражением или отказом от покупки. Например, «Я видел подобную работу по … Читать далее →

Буду краткой. Если Вы договорились с клиентом о часовой встрече, а уложились в сорок минут – практически любой занятой руководитель это оценит. Иногда стоит просить заведомо больше времени, чем Вам нужно на презентацию – чтобы закончить раньше срока. (навеяно встречей … Читать далее →